Négocier un bien immobilier
L’achat de son logement, qu’il s’agisse d’un appartement ou d’une maison, est généralement celui qui pèse le plus dans le budget des français. C’est souvent plusieurs milliers d’euros investis sur de nombreuses années, grâce au prêt immobilier que vous allez souscrire. Heureusement, il existe des façons pour l’acheteur de faire diminuer un peu l’addition globale, en négociant son achat immobilier. Mais encore faut-il le faire de la bonne façon ! Vous allez voir qu’un peu de psychologie et une dose de sang froid vont être de rigueur pour économiser quelques euros. Suivez le guide !
Définition de la négociation immobilière
On croit souvent à tort que négocier le prix de vente lorsqu’on fait une offre pour un achat immobilier est normal. Même si la plupart des vendeurs s’attendent à une négociation de la part de potentiels acquéreurs, il faut savoir que pour qu’une négociation aboutisse, elle doit être préparée en amont. En effet, envoyer une simple lettre papier avec une proposition de prix inférieure non justifiée n’a que très peu de chance d’aboutir.
Ainsi, la négociation immobilière correspond à l’action réalisée en vue d’obtenir un prix d’achat inférieur à celui affiché. On appelle marge de négociation la différence de prix entre le prix de vente affiché du bien et le prix d’achat définitif indiqué sur l’acte de vente notarié.
Cette négociation immobilière n’est pas codifiée. Elle nécessite souvent une bonne pincée de psychologie.
Entamer une négociation immobilière : les bonnes pratiques
Mettez-vous à la place du vendeur qui fait visiter la maison dans laquelle il a toujours vécu et où il possède des souvenirs. Recevoir une offre agressive sur papier de la part de son agence, sans en avoir discuté en amont peut être très mal perçu.
C’est pourquoi, il est souvent judicieux de préparer sa négociation immobilière bien en amont, avant d’envoyer votre proposition d’offre de prix au vendeur.
Commencez à vous renseigner sur une potentielle marge de négociation durant la visite. Évitez de critiquer le logement et les points qui ne vous plaisent pas. Cela ne vous fera pas obtenir un meilleur prix et vous fera perdre la confiance du vendeur.
Ensuite, posez-vous en réfléchissant à tête reposée au logement : ses qualités, ses défauts et son prix.
Enfin, avant de réaliser votre offre au format papier, passez un coup de fil à l’agent immobilier ou au vendeur pour en discuter avec lui. C’est toujours beaucoup plus apprécié.
On croit souvent à tort que négocier le prix de vente lorsqu’on fait une offre pour un achat immobilier est normal. Même si la plupart des vendeurs s’attendent à une négociation de la part de potentiels acquéreurs, il faut savoir que pour qu’une négociation aboutisse, elle doit être préparée en amont. En effet, envoyer une simple lettre papier avec une proposition de prix inférieure non justifiée n’a que très peu de chance d’aboutir.
Ainsi, la négociation immobilière correspond à l’action réalisée en vue d’obtenir un prix d’achat inférieur à celui affiché. On appelle marge de négociation la différence de prix entre le prix de vente affiché du bien et le prix d’achat définitif indiqué sur l’acte de vente notarié.
Cette négociation immobilière n’est pas codifiée. Elle nécessite souvent une bonne pincée de psychologie.
Quelle est la marge de négociation d’un bien immobilier ?
Il est difficile de faire une généralité concernant la marge de négociation pour un achat immobilier. Celle-ci va en effet dépendre de nombreux points et éléments aussi variés que :
- L’emplacement du bien : secteur recherché ou pas ?
- Le prix de départ : certains vendeurs ont tendance à gonfler les prix pour justement inclure une sorte de marge de négociation en amont.
- La région : on sait que suivant les régions le taux négociable n’est pas le même.
- L’état du logement et les travaux à réaliser.
- Le profil du ou des vendeurs : sont-ils pressés (mutation professionnelle par exemple) ou au contraire attendent-ils une très bonne opportunité pour déménager de leur côté ?
- Le montant restant à rembourser par les vendeurs : la plupart vont essayer de couvrir à minima le capital restant dû à la banque.
- Le contexte actuel du marché : basé sur la loi de l’offre et la demande.
La marge de négociation se calcule en taux et non pas en montant. Et oui, 10 000€ négociés sur un appartement à 50 000€ et un à 300 000€ n’ont finalement pas tout à fait la même valeur !
D’après les chiffres publiés en 2022 par un cabinet d’assurance, il semblerait que la marge de négociation soit différente en fonction du type de bien :
- La marge de négociation est de 3.3% pour un appartement,
- Et elle est de 4.5% pour une maison.
Les conseils pour réussir sa négociation immobilière
Pour réussir une bonne négociation immobilière, il va vous falloir devenir fin psychologue. Mais surtout, réussir à prendre du recul sur la situation en oubliant que vous voulez absolument cette maison. En effet, une personne détachée négocie souvent bien mieux qu’une personne très investie dans son projet. Voilà quelques conseils qui peuvent vous aider dans cette tâche difficile.
Connaître l’état du marché immobilier sur votre secteur
Si vous êtes au début de vos recherches, il est nécessaire de vous renseigner sur l’état du marché immobilier sur votre secteur. De nombreux outils et sites internet existent pour cela. Il est souvent conseillé de regarder les prix au m² pour avoir une idée rapide du prix par rapport au secteur. Puis, une fois la maison visitée, vous pourrez passer à l’étape suivante.
Connaître la valeur du bien en question
Celle-ci consiste à déterminer une estimation plus précise de la valeur du logement visité en le mettant en relation avec le prix de biens similaires sur le même secteur. Vous pouvez aussi consulter la base de données DVF qui recense toutes les ventes réalisées en France afin d’obtenir un prix de vente estimé plus précis. Malheureusement, cette base ne mentionne pas l’état du bien et les potentiels travaux à réaliser.
Connaître la marge de négociation
Même si lors de la visite du bien vous aurez sûrement la tête ailleurs, n’oubliez pas de poser des questions. Que vous ayez un propriétaire ou une agence immobilière face à vous, celui-ci pourra vous donner des informations intéressantes qui pourront vous servir sur votre future négociation. Par exemple : le statut des actuels vendeurs (pressés ou non), le nombre de visites qu’il y a eu ou depuis quand le bien est-il commercialisé ?
Se faire accompagner par un professionnel
Si vous n’êtes pas spécialiste de l’immobilier, le plus simple reste de vous faire accompagner par de bons professionnels. Il est donc indispensable de prendre votre propre notaire. Mais aussi, et peu de gens le savent, vous pouvez demander à un agent immobilier de vous représenter. Dans ce cas là, la commission de la vente sera partagée entre les deux agents immobiliers (et les deux notaires : celui des vendeurs et des acheteurs).
Bien préparer la négociation en amont
Comme nous l’avons vu précédemment, prenez le temps de préparer votre négociation. Si vous avez prévenu le propriétaire ou l’agent immobilier lors de votre visite de votre intérêt, ils sauront attendre votre proposition.