Je souhaite vendre mon bien immobilier
MyTotem vous accompagne dans votre projet : D’une estimation fiable à la vente sécurisée, nos consultants travaillent pour vous assurer un projet en toute tranquillité.
Nos 15 ans d’expérience nous ont permis de réaliser de nombreux projets immobiliers, mais aussi de rester attentifs aux évolutions du marché. Nous sommes au carrefour de nombreuses activités du secteur de l’immobilier. Nous échangeons quotidiennement avec une multitude d’interlocuteurs pour vous proposer un service sur-mesure du début à la fin de votre projet.
Estimation précise
Nous travaillons avec des outils de hautes précisions qui apportent une étude de marché solide et reconnue par nos partenaires bancaires. En couplant nos expériences avec l’utilisation des nouveaux outils digitaux, notre équipe peut suivre avec précision l’évolution et les prix du marché.
Sécuriser votre revente
Nous garantissons le financement de vos acquéreurs. Avant chaque visite, le candidat acquéreur aura eu un échange avec un consultant finance et assurance, qui validera ou non le rendez-vous. Plus de visites inutiles, nous nous concentrons sur des acquéreurs solvables dont la seule problématique sera d’être les premiers à visiter.
Donner du sens à votre projet
Votre projet est unique à l’image de nos solutions. Nous élaborerons ensemble une stratégie de revente qui sera la clef de la réussite. Vendre avant d’acheter ? Acheter avant de vendre ? Plus besoin de se poser la quesiton. Nous vendons votre bien et trouvons votre futur chez vous ! 2 projets = 1 solution adaptée.
Ce que vous devez savoir avant de vendre un bien immobilier
Comment vendre un bien immobilier ?
Vous souhaitez déménager parce que votre logement ne répond plus à vos besoins ou tout simplement parce que vous avez envie de découvrir de nouveaux horizons. La première étape de votre projet immobilier sera probablement de vendre votre maison ou votre appartement. Voici quelques bons conseils de Totem pour bien vendre son logement :
Les documents indispensables pour vendre un bien immobilier
Pour mettre en vente votre bien, qu’il s’agisse de votre résidence principale, secondaire ou d’un bien à usage locatif, vous devez réunir un certain nombre de documents. Ceux-ci sont indispensables pour mener à bien une transaction immobilière.
Il s’agit notamment d’informations sur le bien en vente tels que le titre de propriété (ou copie de l’acte de vente remis aux propriétaires lors de l’achat du bien), un certificat de non-hypothèque, le Dossier de Diagnostics Techniques, le permis de construire et les plans du bâtiment. Les vendeurs doivent également fournir une copie de leur pièce d’identité, des justificatifs de leur situation familiale, le dernier avis d’imposition et la dernière taxe foncière ou encore les documents relatifs au prêt immobilier.
Si vous vendez un logement au sein d’une copropriété, des documents supplémentaires seront requis comme un métrage « loi Carrez », le règlement de copropriété, les procès-verbaux d’Assemblée Générale des 3 dernières années ou encore un diagnostic global de l’immeuble (pour les constructions de plus de 10 ans).
- Bon à savoir
Réunir tous ces documents peut prendre du temps. N’hésitez pas à anticiper la préparation de ce dossier pour ne pas perdre de temps si les choses se concrétisent avec un acquéreur. Ainsi, vous ne risquez pas de rallonger les délais entre la promesse d’achat, le compromis de vente et la signature de l’acte de vente chez le notaire.
Vente immobilière : se lancer seul ou avec un pro ?
Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser une vente immobilière.
VENDRE SANS AGENCE :
La première consiste à vendre entre particuliers et de gérer chaque étape vous-même, depuis les photos et la diffusion de l’annonce immo, jusqu’à l’organisation de chaque visite du bien en passant par les divers échanges avec les acheteurs potentiels par téléphone ou e-mail. Vendre soi-même sa maison ou son appartement n’est pas de tout repos et demande un grand investissement en temps et en énergie.
Toutefois, l’effort de la vente directe peut s’avérer payant et vous permet d’économiser les frais d’agence.
VENDRE AVEC UNE AGENCE IMMOBILIÈRE :
La seconde solution est d’opter pour un mandat et de faire appel à un intermédiaire spécialisé dans les ventes immobilières comme un agent immobilier ou un notaire. Ainsi, c’est ce professionnel qui assure toutes les démarches et qui fait le maximum pour obtenir les meilleures offres d’achat grâce à une excellente connaissance du marché immobilier local et à une bonne expérience dans les négociations immobilières. Bien sûr, cette expertise aura un prix. Les frais d’agence peuvent varier entre 3% et 10% du prix de vente net.
Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise solution pour vendre un bien immobilier. Vous devez choisir celle qui répond le mieux à vos besoins en fonction de votre budget, du temps à votre disposition et de votre propre expérience dans les négociations et dans l’immobilier.
Les diagnostics techniques obligatoires
Pour vendre votre appartement ou maison, vous devez réaliser une batterie de tests pour garantir que le logement soit habitable et ne présente pas de danger pour les futurs habitants.
Le dossier de diagnostics techniques (DDT) comprend généralement 8 évaluations, mais cela peut varier selon le type de bien.
Voici la liste des diagnostics techniques obligatoires lors d’une vente immobilière :
- Performance énergétique (DPE)
- Etat d’amiante
- Etat des installations intérieures pour l’électricité et le gaz « naturel »
- Présence de termites
- Pollution des sols et état des installations d’assainissement non collectif
- Constat de risque d’exposition au plomb (CREP)
- Etat des risques naturels et technologiques
- Bon à savoir
Pour constituer ce DDT, prérequis à la vente, faites appel à des professionnels certifiés auprès d’un organisme accrédité. Juridiquement, c’est le diagnostiqueur qui est responsable des diagnostics immobiliers fournis. Néanmoins, en tant que vendeur, vous devez vous assurer de la validité de ces bilans techniques lors de la mise en vente.
Le bon prix de vente pour votre bien immobilier
Dernier élément majeur avant de lancer une vente immobilière, l’estimation du prix du bien. Estimer la valeur d’une maison ou d’un appartement ne se fait pas au hasard.
Pour fixer le juste prix d’un bien vous devez prendre en compte la superficie et y apposer le prix au mètre carré dans sa localisation géographique. D’autres critères comme la mitoyenneté, l’orientation, le vis-à-vis, l’agencement des pièces, les étages, la luminosité, la proximité des commerces, des transports et autres commodités peuvent également influencer le prix de vente du bien qui sera proposé sur le marché immobilier.
Afin de ne pas surévaluer ou sous-évaluer la valeur de votre bien, vous pouvez utiliser des outils d’estimation immobilière en ligne, ou bien vous appuyer sur l’expertise d’agences immobilières locales qui connaissent bien les prix du marché, mais aussi leur évolution.
L’estimation d’un bien requiert des connaissances fines en matière d’immobilier. Pour ne pas faire d’erreur et freiner le processus de vente, il vaut donc mieux faire appel à des ressources extérieures outils en ligne ou professionnels aguerris.
La mise en valeur du logement
Déclencher un coup de cœur chez les visiteurs peut grandement accélérer le processus de vente d’un bien. Souvent quelques petits travaux de rénovation ou une opération de home staging peuvent faire la différence pour séduire des acheteurs potentiels.
Pour présenter votre maison ou votre appartement sous son meilleur jour, il y a des astuces relativement simples à suivre comme :
- Faire un ménage intégral dans toutes les pièces
- Débarrasser et désencombrer les espaces
- Bien ranger les éléments de la vie courante
- Dépersonnaliser le logement
- Réparer ou remplacer les éléments défectueux
La plupart des acquéreurs recherchent des biens immobiliers dans lesquels pouvoir s’installer sans avoir à effectuer de travaux de rénovation ou de décoration majeurs. A vous de faire ce qu’il faut pour qu’ils puissent se projeter.
- Bon à savoir
Il faut moins de 2 minutes à un visiteur pour savoir s’il proposera une offre d’achat au vendeur. Vous devez donc mettre en valeur les atouts du logement et savoir les présenter dès les premiers instants de la visite.
FAQ:
Vendre sans agence permet d’économiser les frais d’agence, qui peuvent représenter un pourcentage significatif du prix de vente. Cependant, cela demande un investissement important en temps et en énergie, ainsi qu’une certaine connaissance du marché immobilier et des compétences en négociation.
Parmi les documents indispensables, on retrouve : le titre de propriété, un certificat de non-hypothèque, le Dossier de Diagnostics Techniques, le permis de construire, les plans du bâtiment, et les justificatifs d’identité et de situation familiale du vendeur.
Les diagnostics techniques obligatoires incluent la performance énergétique (DPE), l’état d’amiante, l’état des installations intérieures pour l’électricité et le gaz naturel, la présence de termites, la pollution des sols et l’état des installations d’assainissement non collectif, le constat de risque d’exposition au plomb (CREP), et l’état des risques naturels et technologiques.
Pour déterminer le bon prix de vente, il est important de prendre en compte des éléments tels que la localisation, la superficie, l’état général du bien, les prestations offertes, et les prix du marché local. Vous pouvez également faire appel à un professionnel de l’immobilier pour réaliser une estimation plus précise de votre bien.